The Tour de France 2020: a successful partnership for Vital Concept

« Madame, Monsieur, chers investisseurs, Cadre réglementaire plus strict, concentration des exploitations, développement de modèles alternatifs au modèle coopératif traditionnel, évolution des modes de consommation, déploiement de nouvelles technologies de pointe, exigences environnementales, …, ces dernières décennies, le monde agricole s’est totalement transformé, marqué par de nombreux défis technologiques, économiques, environnementaux, sociaux auxquels les agriculteurs doivent faire face. Pour aider nos clients à répondre à ces enjeux, nous capitalisons sur un savoir-faire fort de plus de 30 ans qui nous a permis de nous imposer comme le premier acteur français de la vente à distance de produits et de matériels à destination des éleveurs et du monde agricole. Au total, ce sont près de 41 000 clients, agriculteurs et éleveurs, qui nous accordent leur confiance. Nous leur offrons un large catalogue de produits, l’un des plus riches du marché, composé de 14 500 références (semences, produits d’hygiène et de récolte, …). Ce catalogue est bien sûr enrichi en permanence : chaque année, ce sont plus de 1 000 nouveaux produits, développés en propre ou en partenariat qui font leur entrée pour anticiper et répondre aux nouveaux besoins de nos clients. Au-delà de la richesse de notre offre, nous nous sommes également imposés sur le terrain de la logistique et de services. Fort d’un entrepôt de 17 000 m² en plein cœur de la Bretagne, d’un réseau de plateformes réparties dans toute la France, et d’une flotte de camions détenue en propre, nous nous différencions des autres acteurs du secteur par la maîtrise intégrale de l’ensemble de nos flux physiques, de la réception des produits à leur livraison. Cette logistique sans faille, nous a permis en 2019 de gérer 110 000 commandes représentant plus de 100 000 tonnes de marchandises livrées.

Enfin, via notre filiale Alphatech, nous sommes un pionnier de la nutrition santé et des solutions naturelles à base de plantes. Cette expertise reconnue en France et à l’International nous permet de proposer une vraie alternative aux produits vétérinaires classiques et de répondre ainsi aux nouvelles exigences de bien être animal et de réduction de l’impact environnemental dans les élevages.   Ces atouts s’illustrent déjà dans nos performances financières. Après avoir enregistré un chiffre d’affaires de 86,8 M€ en 2019 (+8%), la dynamique commerciale du Groupe s’est accélérée depuis le début de l’année. Nous sommes ainsi pleinement confiants dans notre capacité à dégager un chiffre d’affaires de 97 M€ en 2020, représentant une croissance attendue de 12%. En termes de rentabilité, nous serons également au rendez-vous avec une marge d’EBITDA ajustée  qui devrait s’établir, comme en 2019, à 5,6 % en de notre chiffre d’affaires. Mais nous ne comptons pas en rester là et entendons poursuivre ces prochaines années une stratégie offensive articulée autour de trois axes clés. En premier lieu, nous entendons renforcer nos positions sur nos marchés historiques grâce à l’élargissement de notre base de clients, l’accélération de la digitalisation de notre offre et le développement de partenariats et d’accords de distribution avec des acteurs de l’amont de la filière agricole.

Nos priorités iront également à la diversification de nos activités sur les marchés du cheval et du paysage, sur lesquels nous sommes déjà présents avec succès et qui offrent des opportunités de croissance très importantes.  
Enfin, nous porterons aussi nos efforts vers l’International en conduisant les acquisitions qui nous permettront de nous imposer à l’échelle européenne.

Notre ambition est claire : doubler de taille à l’horizon 2025 pour atteindre un chiffre d’affaires de 200 M€. Cette trajectoire de performance, qui combinera croissance organique et acquisitions ciblées, doit également nous permettre à cinq ans d’afficher une marge d’EBITDA d’environ 6,5 %.

Notre projet d’introduction en bourse, conjugué au talent et à la passion de nos équipes, seront des leviers décisifs au service de ces ambitions.

Nous espérons que ce projet vous séduira et que nous pourrons bientôt vous compter parmi nos actionnaires.  

Patrice Etienne
Fondateur et Président-Directeur Général de WINFARM