The experimental farm Bel Orient, a useful tool for Agritech Service

150 hectares for testing crops

Agritech Service is one of the 3 main partners of the Bel Orient Experimental Farm. Since 1990, this independent crop production consultancy, based in Loudéac, has been bringing its agronomic expertise to farmers in Britany. One of Agritech Service’s strengths is experimentation, which enables it to provide independent, responsive and tailored advice to its clients. Prior to the acquisition of the Bel Orient Experimental Farm, Agritech Service carried out tests on its customers’ premises. Since then, the farm’s 150 hectares of farming land has provided an opportunity to innovate and multiply agronomic, phytosanitary and varietal experimentation.

The first work undertaken was the mapping of all the plots on the farm by Soyl France, Agritech Services’ partner for soil mapping. Precise knowledge of the physical and chemical characteristics of each plot allows the modulation of the sowing density of maize and cereals, liming and fertilization (N,P,K). Agritech service offers these methods to its customers and produces recommendations/modulation maps.

Description of soil types – SCEA

In addition, tests are carried out every year on smaller plots to explore certain themes in greater depth. For the 2019-2020 campaign, the objectives are as follows:

Barley varieties: to select the best varieties according to criteria of hardiness, yield and resistance JNO, 70 micro-plots.

Wheat varieties: to select the best varieties according to disease and yield tolerance criteria, 150 micro-plots.

Biocontrol/cereal biostimulants: to evaluate biocontrol products and/or foliar biostimulants as an alternative to fungicides, 30 micro-plots.

Maize biostimulants: to evaluate biostimulant products in seed coatings or foliar applications, 60 micro-plots.

Protein trial: to evaluate the yield capacity of different varieties and species (peas, lentils, faba beans, soya beans, lupins), 60 micro-plots.

Phacelia test: to produce a clean phacelia for plant cover, 10 micro-plots.

Long-term trial: on the same plot divided into 3 parts, to compare different ploughing cultivation techniques, simplified cultivation techniques and direct sowing over a period of time of 15 years. To understand the impact of these techniques on crops and soil, to find alternatives to glyphosate in direct seeding.

Finally, the majority of the surface area devoted to fodder (alfalfa, ryegrass) allows Agritech to work in greater depth on this crop, which is undervalued in Brittany. A fodder training course is currently being developed, which will provide Agritech Service’s customers with the keys to optimizing this resource, from the choice of species, through the management of the crop to harvesting (mowing or grazing).

Combined with the field observations of technicians, these experiments therefore enable Agritech Service to provide Breton farmers with independent and efficient crop production advice.

Le mot du Président-Directeur général

« Madame, Monsieur, chers investisseurs, Cadre réglementaire plus strict, concentration des exploitations, développement de modèles alternatifs au modèle coopératif traditionnel, évolution des modes de consommation, déploiement de nouvelles technologies de pointe, exigences environnementales, …, ces dernières décennies, le monde agricole s’est totalement transformé, marqué par de nombreux défis technologiques, économiques, environnementaux, sociaux auxquels les agriculteurs doivent faire face. Pour aider nos clients à répondre à ces enjeux, nous capitalisons sur un savoir-faire fort de plus de 30 ans qui nous a permis de nous imposer comme le premier acteur français de la vente à distance de produits et de matériels à destination des éleveurs et du monde agricole. Au total, ce sont près de 41 000 clients, agriculteurs et éleveurs, qui nous accordent leur confiance. Nous leur offrons un large catalogue de produits, l’un des plus riches du marché, composé de 14 500 références (semences, produits d’hygiène et de récolte, …). Ce catalogue est bien sûr enrichi en permanence : chaque année, ce sont plus de 1 000 nouveaux produits, développés en propre ou en partenariat qui font leur entrée pour anticiper et répondre aux nouveaux besoins de nos clients. Au-delà de la richesse de notre offre, nous nous sommes également imposés sur le terrain de la logistique et de services. Fort d’un entrepôt de 17 000 m² en plein cœur de la Bretagne, d’un réseau de plateformes réparties dans toute la France, et d’une flotte de camions détenue en propre, nous nous différencions des autres acteurs du secteur par la maîtrise intégrale de l’ensemble de nos flux physiques, de la réception des produits à leur livraison. Cette logistique sans faille, nous a permis en 2019 de gérer 110 000 commandes représentant plus de 100 000 tonnes de marchandises livrées.

Enfin, via notre filiale Alphatech, nous sommes un pionnier de la nutrition santé et des solutions naturelles à base de plantes. Cette expertise reconnue en France et à l’International nous permet de proposer une vraie alternative aux produits vétérinaires classiques et de répondre ainsi aux nouvelles exigences de bien être animal et de réduction de l’impact environnemental dans les élevages.   Ces atouts s’illustrent déjà dans nos performances financières. Après avoir enregistré un chiffre d’affaires de 86,8 M€ en 2019 (+8%), la dynamique commerciale du Groupe s’est accélérée depuis le début de l’année. Nous sommes ainsi pleinement confiants dans notre capacité à dégager un chiffre d’affaires de 97 M€ en 2020, représentant une croissance attendue de 12%. En termes de rentabilité, nous serons également au rendez-vous avec une marge d’EBITDA ajustée  qui devrait s’établir, comme en 2019, à 5,6 % en de notre chiffre d’affaires. Mais nous ne comptons pas en rester là et entendons poursuivre ces prochaines années une stratégie offensive articulée autour de trois axes clés. En premier lieu, nous entendons renforcer nos positions sur nos marchés historiques grâce à l’élargissement de notre base de clients, l’accélération de la digitalisation de notre offre et le développement de partenariats et d’accords de distribution avec des acteurs de l’amont de la filière agricole.

Nos priorités iront également à la diversification de nos activités sur les marchés du cheval et du paysage, sur lesquels nous sommes déjà présents avec succès et qui offrent des opportunités de croissance très importantes.  
Enfin, nous porterons aussi nos efforts vers l’International en conduisant les acquisitions qui nous permettront de nous imposer à l’échelle européenne.

Notre ambition est claire : doubler de taille à l’horizon 2025 pour atteindre un chiffre d’affaires de 200 M€. Cette trajectoire de performance, qui combinera croissance organique et acquisitions ciblées, doit également nous permettre à cinq ans d’afficher une marge d’EBITDA d’environ 6,5 %.

Notre projet d’introduction en bourse, conjugué au talent et à la passion de nos équipes, seront des leviers décisifs au service de ces ambitions.

Nous espérons que ce projet vous séduira et que nous pourrons bientôt vous compter parmi nos actionnaires.  

Patrice Etienne
Fondateur et Président-Directeur Général de WINFARM

 
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