La ferme expérimentale de Bel Orient, un outil de travail pour Agritech Service

150 hectares de culture pour des essais

Agritech Service est un des 3 partenaires principaux de la ferme expérimentale de Bel Orient. Depuis 1990, ce cabinet de conseil indépendant en productions végétales, basé à Loudéac, apporte son expertise agronomique aux agriculteurs bretons. Une des forces d’Agritech Service est l’expérimentation qui permet de fournir des conseils indépendants, réactifs et adaptés à ses clients. Avant l’acquisition de la ferme expérimentale de Bel Orient, Agritech Service réalisait les essais chez ses clients. Depuis, les 150 hectares de culture de l’exploitation sont une opportunité d’innover et de multiplier les expérimentations agronomiques, phytosanitaires et variétales.

Le premier travail entreprit a été la cartographie de toutes les parcelles de la ferme par Soyl France, partenaire d’Agritech Service pour la cartographie de sols. La connaissance précise des caractéristiques physiques et chimiques de chaque parcelle permet de moduler la densité de semis du maïs et des céréales, le chaulage et la fertilisation (N,P,K). Agritech service propose en effet ces méthodes à sa clientèle et réalise les cartes de préconisation/modulation.

Exemple de cartes de types de sol

Description des types de sol – SCEA

De plus, des essais en micro-parcelles sont réalisés tous les ans pour approfondir certaines thématiques. Pour la campagne 2019-2020, les objectifs sont les suivants :

Variétés orge : sélectionner les meilleures variétés selon des critères de rusticité, rendement et résistances JNO, 70 micro-parcelles.
Variétés blé : sélectionner les meilleures variétés selon des critères de tolérance maladies et rendement, 150 micro-parcelles.
Bioncontrole/biostimulants céréales : évaluer des produits de biocontrole et/ou biostimulants foliaires en remplacement des fongicides, 30 micro-parcelles.
Biostimulants maïs : évaluer des produits biostimulant en enrobages de semence ou en application foliaire, 60 micro-parcelles.
Essai protéines : évaluer les capacités de rendement de différentes variétés et espèces (pois, lentilles, féveroles, sojas, lupins), 60 micro-parcelles.
Essai conduite de la phacélie : produire une phacélie propre pour les couverts végétaux, 10 micro-parcelles.
Essai long terme : sur une même parcelle divisée en 3 parties, comparer les techniques culturales de labour, techniques culturales simplifiées et semis direct sur 15 ans de suite. Comprendre l’impact de ces techniques sur les cultures et le sol, trouver des alternatives au glyphosate en semis direct.

Enfin, la majorité de la surface consacrée aux fourrages (luzerne, ray-gras) permet à Agritech d’approfondir le travail sur cette culture trop peu valorisée en Bretagne. Une formation fourrage est d’ailleurs en cours d’élaboration, elle permettra aux clients d’Agritech Service d’avoir les clés pour optimiser cette ressource, du choix des espèces, en passant par la conduite de la culture jusqu’à la récolte (fauche ou pâturage).

Combinées aux observations de terrain des techniciens, ces expérimentations permettent donc à Agritech Service de fournir aux agriculteurs bretons un conseil en productions végétales indépendant et efficace.

 

Le mot du Président-Directeur général

« Madame, Monsieur, chers investisseurs, Cadre réglementaire plus strict, concentration des exploitations, développement de modèles alternatifs au modèle coopératif traditionnel, évolution des modes de consommation, déploiement de nouvelles technologies de pointe, exigences environnementales, …, ces dernières décennies, le monde agricole s’est totalement transformé, marqué par de nombreux défis technologiques, économiques, environnementaux, sociaux auxquels les agriculteurs doivent faire face. Pour aider nos clients à répondre à ces enjeux, nous capitalisons sur un savoir-faire fort de plus de 30 ans qui nous a permis de nous imposer comme le premier acteur français de la vente à distance de produits et de matériels à destination des éleveurs et du monde agricole. Au total, ce sont près de 41 000 clients, agriculteurs et éleveurs, qui nous accordent leur confiance. Nous leur offrons un large catalogue de produits, l’un des plus riches du marché, composé de 14 500 références (semences, produits d’hygiène et de récolte, …). Ce catalogue est bien sûr enrichi en permanence : chaque année, ce sont plus de 1 000 nouveaux produits, développés en propre ou en partenariat qui font leur entrée pour anticiper et répondre aux nouveaux besoins de nos clients. Au-delà de la richesse de notre offre, nous nous sommes également imposés sur le terrain de la logistique et de services. Fort d’un entrepôt de 17 000 m² en plein cœur de la Bretagne, d’un réseau de plateformes réparties dans toute la France, et d’une flotte de camions détenue en propre, nous nous différencions des autres acteurs du secteur par la maîtrise intégrale de l’ensemble de nos flux physiques, de la réception des produits à leur livraison. Cette logistique sans faille, nous a permis en 2019 de gérer 110 000 commandes représentant plus de 100 000 tonnes de marchandises livrées.

Enfin, via notre filiale Alphatech, nous sommes un pionnier de la nutrition santé et des solutions naturelles à base de plantes. Cette expertise reconnue en France et à l’International nous permet de proposer une vraie alternative aux produits vétérinaires classiques et de répondre ainsi aux nouvelles exigences de bien être animal et de réduction de l’impact environnemental dans les élevages.   Ces atouts s’illustrent déjà dans nos performances financières. Après avoir enregistré un chiffre d’affaires de 86,8 M€ en 2019 (+8%), la dynamique commerciale du Groupe s’est accélérée depuis le début de l’année. Nous sommes ainsi pleinement confiants dans notre capacité à dégager un chiffre d’affaires de 97 M€ en 2020, représentant une croissance attendue de 12%. En termes de rentabilité, nous serons également au rendez-vous avec une marge d’EBITDA ajustée  qui devrait s’établir, comme en 2019, à 5,6 % en de notre chiffre d’affaires. Mais nous ne comptons pas en rester là et entendons poursuivre ces prochaines années une stratégie offensive articulée autour de trois axes clés. En premier lieu, nous entendons renforcer nos positions sur nos marchés historiques grâce à l’élargissement de notre base de clients, l’accélération de la digitalisation de notre offre et le développement de partenariats et d’accords de distribution avec des acteurs de l’amont de la filière agricole.

Nos priorités iront également à la diversification de nos activités sur les marchés du cheval et du paysage, sur lesquels nous sommes déjà présents avec succès et qui offrent des opportunités de croissance très importantes.  
Enfin, nous porterons aussi nos efforts vers l’International en conduisant les acquisitions qui nous permettront de nous imposer à l’échelle européenne.

Notre ambition est claire : doubler de taille à l’horizon 2025 pour atteindre un chiffre d’affaires de 200 M€. Cette trajectoire de performance, qui combinera croissance organique et acquisitions ciblées, doit également nous permettre à cinq ans d’afficher une marge d’EBITDA d’environ 6,5 %.

Notre projet d’introduction en bourse, conjugué au talent et à la passion de nos équipes, seront des leviers décisifs au service de ces ambitions.

Nous espérons que ce projet vous séduira et que nous pourrons bientôt vous compter parmi nos actionnaires.  

Patrice Etienne
Fondateur et Président-Directeur Général de WINFARM